1. BusinessMarketingAno ang Marketing ng Influencer at Aling Mga Plataporma ang Ginagamit ng mga Influencer?
Digital Marketing All-In-One Para sa Dummies

Ni Stephanie Diamond

Kaya, ano ang marketing ng influencer nang eksakto, at bakit ang mga namimili ay nasasabik tungkol dito? Ang marketing ng Influencer ay ang sining at agham ng pakikipag-ugnay sa mga taong may impluwensyang online upang ibahagi ang pagmemensa ng tatak sa kanilang mga madla sa anyo ng naka-sponsor na nilalaman.

Ang mga advertiser ay palaging gumagamit ng mga pag-endorso ng tanyag na tao bilang isang paraan upang madagdagan ang kamalayan at mapabuti ang pang-unawa ng isang tatak, dahil ang mga tao ay may posibilidad na magtiwala sa mga kilalang tao na hinahangaan nila, at kung minsan ay nais na maging katulad nila. Ang marketing ng Influencer ay magkatulad sa konsepto, ngunit umabot ito sa isang bagong paraan upang tukuyin ang tanyag na tao.

influencer sa marketing

Bilang karagdagan sa mga bituin sa TV at pelikula, mga pro atleta, at musikero, umiiral din ang mga kilalang tao sa mundo ng social media. Ang mga tao ay maaaring bumuo ng malaki, nakatuon na mga madla sa social media, tulad ng sa pamamagitan ng mga blog o Instagram. At ang mga impluwensyang social media ay gumagamit ng impluwensya sa kanilang mga madla, na katulad ng impluwensya ng tanyag na tao. Pagkatapos ay nakikipagtulungan ang mga tatay sa mga social media influencer na lumikha ng isang bagong uri ng pag-endorso ng tanyag na tao.

Halimbawa, marahil ang isang bagong inuming enerhiya ay lumabas, at nais nilang i-market ang kanilang sarili bilang isang "perpektong tulong para sa mga abalang kababaihan." Pinagpasyahan nila iyon - bilang karagdagan sa mga pagsabog ng email, online na mga ad ng pagpapakita, at mga personal na kaganapan - sila pagpunta sa maabot ang mga maimpluwensyang babaeng blogger na sumulat tungkol sa kanilang abala sa buhay (at isama ang impormasyon tungkol sa bagong inumin ng enerhiya). Upang makisali sa mga impluwensyang ito, ang pangkat ng marketing ng enerhiya inumin ay

  • Maghanap ng mga blogger na nakakatugon sa kanilang target na demograpiko. Makipag-ugnay sa mga blogger sa isang epektibo at propesyonal na paraan upang ang parehong partido ay masaya at malinaw tungkol sa kanilang paparating na pakikipagtulungan. Magpadala ng mga halimbawa ng inumin ng mga blogger. Tangkilikin ang mga resulta ng isang kamangha-manghang kampanya ng social media! Natutuwa ang mga mambabasa ng mga bloger na nalaman ang tungkol sa kanilang mga paboritong karanasan sa online na kaibigan kasama ang inuming enerhiya na ito, at nagkomento sila na susubukan nila ito.

Siyempre, ang marketing ng influencer ay hindi masyadong simple, at ang mga ito ay talagang medyo oras at kasangkot, ngunit ang ideya ay maayos.

Gamitin ang gabay na ito upang malaman kung paano gumawa ng influencer sa trabaho sa marketing, anuman ang laki ng iyong negosyo.

Kaya bakit marketing influencer? Ano ang imposible nitong magawa bago at sobrang init ngayon?

Ang social media ngayon ay nagbibigay ng access sa sinuman upang maging isang influencer; ang sinumang nagtatayo ng isang madla ay maaaring makaimpluwensya sa madla. Nangangahulugan ito na mayroong isang malaking pool ng mga influencer na magagamit para sa mga tatak upang makatrabaho.

  • Higit pang mga tool kaysa dati nang umiiral upang matulungan ang mga tatak na makahanap at makisali sa mga influencer. Mayroong mga mapagkukunan para sa mga programang turnkey influencer ngayon na hindi lang umiiral. Ang mga Influencer ay umiiral sa anumang channel o platform; hindi sila limitado sa isang format o sa iba pa. Ang mga mamimili ay may kaunting tiwala sa advertising. Wala nang nag-click sa banner ad! Ngunit pinagkakatiwalaan ng mga mamimili ang kanilang mga kaibigan at pamilya pagdating sa mga rekomendasyon ng produkto at pagbili ng mga desisyon - at itinuturing ng mga mamimili ang mga kakilala sa social media na maging kaibigan. Kung naisakatuparan nang maayos, ang mga programa sa pagmemerkado ng influencer ay napatunayan na isa sa mga pinaka-mabisa at malakas na tool sa arsenal ng isang nagmemerkado.

Ang pangunahing platform ng influencer

Napatay ang isang platform ng social media, ngunit ang karamihan sa mga impluwensyang nakatuon sa anim na malaki:

  • Ang pinaka-naitatag: Ang mga programa sa mga platform na ito ay maaaring mag-replicable at scalable batay sa mga taon ng data at pag-aaral ng kaso. Ang pinaka-friendly-marketing: Alam ng mga marker na maaari nilang asahan ang magagandang resulta mula sa mga programa sa mga platform na ito. Ang mga snap ng mundo ay masaya, ngunit hindi pa nila napatunayan na magbunga ng mga maipakitang resulta para sa karamihan sa mga negosyo.

Hindi alintana kung gaano karaming mga bagong tool ang lumitaw, kung pinagkadalubhasaan mo ang mga pangunahing kaalaman sa mga anim na platform na ito, maaari mong pamahalaan ang mga influencer kahit saan.

Mga Blog

Ang mga blog ay arguably ang unang anyo ng nilalaman na nabuo ng gumagamit na nakakaakit ng mga advertiser. Kapag umuusbong ang web mula sa top-down na nilalaman ng editoryal (nilalaman na nai-publish sa mga website, tulad ng mga magazine at pahayagan ay nai-publish, nang walang anumang paraan para makipag-ugnay o tumugon sa nilalaman na iyon), ang mga blogger ay ang unang tao na nakakaakit ng totoo, masusukat , nakikibahagi sa mga madla.

Pinapayagan ang mga blog para sa mga komentarista, na nangangahulugang ang mga blogger (publisher) ay nakikipag-ugnay sa kanilang mga tagapakinig. Ang komunikasyon na ito ng dalawang daan ay rebolusyonaryo, at ang buong pamayanan ay nabuo sa paligid ng mga blog. Sumunod ang mga advertiser.

Mula noong 2000, ang mga blog ay umusbong mula sa pagiging pangunahing mga mabibigat na text outlet para sa pagbabahagi ng opinyon at personal na mga kwento, sa isang nahihilo na mundo ng lubos na visual, madaling ibinahagi na nilalaman.

Ang mga blog ay pangunahin pa rin ng mga programa ng influencer. Narito kung bakit:

  • Mayroong mga tanyag na blog para sa bawat paksa sa ilalim ng araw. Ang trapiko at aktibidad mula sa mga blog (mga view ng pahina, mga pagbisita, oras sa site, at iba pa) ay madaling masukat. Ang mga naiimpluwensyang blogger ay maaaring lumikha ng napakarilag na nilalaman at magsasabi ng magagandang, totoong mga kwento sa paraang hindi magagawa ng mga tatak. Ang evergreen na kalikasan ng nilalaman ng blog ay nangangahulugang ang nai-sponsor na mga post ay matutuklasan nang mahaba pagkatapos makumpleto ang mga programa.

Instagram

Walang ibang tool sa social media ang nasisiyahan sa pagtaas ng meteoric ng Instagram sa katanyagan. Ang mga tao sa lahat ng edad (lalo na sa ilalim ng edad na 34) gustung-gusto ang pagbulusok at pagbabahagi ng mga snapshot at maikling video na tinatawag na Instastories ng buhay ng mga tao, alam man nila na IRL (sa totoong buhay) o hindi. Masaya at madaling gamitin ang Instagram, at kahit na ang mga namimili ay nag-aalangan na maniwala na ang pag-fleeting ng mga larawan sa Instagram ay maaaring magagawa nang malaki para sa mga tatak, halos 95 porsyento ng mga nagtitingi ay nasa Instagram na ngayon!

Ang pakikipagtulungan sa mga influencer sa Instagram ay hindi kapani-paniwala dahil

  • Gusto ng mga gumagamit ang visual content na madaling matunaw, kaya't bakit napakapopular ang Instagram. Ang pakikipag-ugnay sa mga Instagram influencers upang matiyak na ang nilalaman ng tatak ay kilalang tao sa Instagram ay isang walang utak! Ang mga simpleng larawan at video ay isang mahusay na paraan upang maipalabas ang iyong produkto, para makita ito ng iba. Ang isang larawan ay talagang nagkakahalaga ng isang libong salita. Maraming mga tool ang magagamit upang subaybayan ang mga programa ng Instagram sa pamamagitan lamang ng paggamit ng isang natatanging hashtag, kaya ang pagsukat ng tagumpay ng programa ay madali (at ang ilan sa mga tool na ito ay libre!). Malawak ang madla ng Instagram, at madalas naiiba sa mga madla na nagbabasa ng mga blog na nakabase sa kwento. Nag-aalok ang Instagram ng isang kamangha-manghang karagdagang channel upang makakuha ng nai-sponsor na nilalaman sa harap ng maraming mga tao hangga't maaari.

Twitter

Binago ng Twitter ang siklo ng balita, at ang paraan ng mga gumagamit ng social media-savvy ng balita. Ang anumang kaganapan ay tatalakayin at ibabahagi habang ito ay magbubukas sa totoong oras sa Twitter. Ang Twitter ang platform para sa sosyal na komentaryo ng mundo, kung ito ay nagsisilbing isang pampulitika na megaphone para sa mga mamamayan na nag-uulat ng live mula sa mga kanal, o isang nakakatawang koleksyon ng mga patuloy na reaksyon sa katapusan ng Bachelor finale.

Ang Facebook ay kung saan ang mga gumagamit ng social media ay nag-check-in at nag-check up sa pamilya at mga kaibigan (karamihan sa mga taong kilala nila sa totoong buhay). Ang Twitter ay kung saan pupunta ang mga gumagamit upang malaman - o magbahagi - kung ano ang nangyayari sa mundo nang malaki sa libu-libong mga gumagamit na hindi nila alam (karamihan). Samakatuwid, ang Twitter ay mahusay para sa

  • Ang pag-host ng mga chat o "mga partido" na may malawak na cross-section ng mga taong may isang karaniwang interes. Paghiwalay ng impormasyon tungkol sa isang bagong paglulunsad ng produkto o anumang bago. Mga tatak na interesado na aktibong makisali sa mga gumagamit. Ang Facebook ay mas pasibo - ang mga komento ay maaaring hindi masagot para sa mahabang panahon, halimbawa. Inaasahan ng mga gumagamit ng Twitter ang mga sagot nang mabilis. Bilang isang tatak, kung hindi ka maaaring makisali sa malapit sa real-time na mga pag-uusap sa mga tagasunod, ang pakikipagtulungan sa mga influencer na maaaring gawin ito sa iyong ngalan ay isang kamangha-manghang pagpipilian.

Facebook

Bagaman ang Facebook ay hindi masyadong tanyag na tulad ng isang beses sa ilalim ng 25 na karamihan ng tao, milyon-milyong mga Amerikano ang sumusuri sa Facebook araw-araw. Dapat na nandoon ang mga namimili! Ngunit ang pagkakaroon doon ay maaaring maging nakakalito. Binago ng Facebook ang mga algorithm, patakaran, at paghahatid ng ad nang regular - kung ano ang nagtrabaho ngayon ay maaaring hindi gumana bukas. Mahirap - ngunit kritikal - upang mapanatili.

Sa kadahilanang iyon, pagdating sa Facebook, ang pakikipagtulungan sa mga influencer ay hindi kapani-paniwala. Narito kung bakit:

  • Alam ng mga taong tanyag sa Facebook kung paano mag-navigate ang tool upang matiyak na ang kanilang mga post ay nakikita nang malawak hangga't maaari. Ang pakikipagtulungan sa mga influencer ay nangangahulugang nagtatrabaho sa mga eksperto. Kung nakagawa ka na ng mga naka-brand na nilalaman at nais mo lamang na maipakalat ito, ang nakakaakit na mga influencer ng Facebook ay ang iyong perpektong solusyon. Hindi kapani-paniwalang malakas ang Facebook para sa pagbabahagi ng mga maikling mensahe, tulad ng mga kupon, in-store na impormasyon sa pagbebenta, o mga naka-brand na imahe o video.

Ang pagpapatakbo ng isang kumpanya ng Facebook Page ay ganap na naiiba mula sa mga nakakaengganyo ng mga influencer na mag-post ng nai-sponsor na nilalaman sa Facebook.

Pinterest

Matapos ang pagpunta sa pinangyarihan, na na-fuel ng mga gumagamit na hindi nakakakuha ng sapat na maganda, pang-edukasyon, at aspirational tool, itinatag ng Pinterest ang sarili bilang isang ganap na dapat para sa anumang tatak na batay sa produkto. Ang Pinterest ay nagdadala ng mas maraming trapiko sa mga online na nagtitingi kaysa sa anumang iba pang site.

Narito kung bakit ang Pinterest ay mahusay para sa marketing ng influencer:

  • Gustung-gusto ng mga Influencers na lumikha ng magagandang nilalaman at mai-post ito sa Pinterest. Kung mas maganda ang nilalaman, mas malawak ang maaabot ng pin. Ang gumaganang Pinterest sa isang programa ng marketing influencer ay nangangahulugang pag-iisip tungkol sa tatak sa isang visual na paraan, na sa huli ay ginagawang mas matagumpay ang programa. Halimbawa, paano ka nakakagawa ng biswal ng plastik ng isang bata na biswal at maganda ang hitsura? Sa pamamagitan ng pagsasaayos ng nilalaman ng programa upang gumana para sa Pinterest - halimbawa, ang mga larawan ng mga kastilyo ng buhangin na ginawa ng mga influencer na may plastik na balde o sa pamamagitan ng pag-post ng isang listahan ng 13 mga panlabas na aktibidad para sa mga bata sa ilalim ng 5 (at ang kailangan mo lamang ay isang bucket!). Hindi tulad ng iba pang mga platform, ang mga pin ay may posibilidad na manirahan at magpapatuloy, dahil sila ay nai-pin at muling ipinagsasabong.

Video

Ang mga video influencers ay, sa ilang mga paraan, ang banal na grail ng mga social media influencer. Sa ilang mga kaso, ang kanilang mga video umabot sa milyon-milyong mga adoring manonood na hindi maaaring maghintay para sa susunod na pag-install - at sasabihin sa kung anong mga produkto ang susubukan. Ang isang tanyag na dalubhasa sa kagandahan na gumagawa ng isang video tungkol sa perpektong bronzer ay direktang nakakaapekto sa mga benta ng bronzer na iyon.

Sa mundo ng marketing ng influencer, ang video ay sariling espesyal na nilalang. Ang pinakasikat na mga influencer ng video ay madalas na mabilis na pinapagalitan ng mga ahente o ahensya, na ginagawang mahirap para sa mga tatak na gumana nang direkta sa kanila. Ang mga sikat na video influencers ay maaari ring mag-utos ng mas mataas na kabayaran kaysa sa iba pang mga uri ng mga impluwensyado, lalo na kung mayroon silang mga sumusunod na anim at pitong figure.

Ang mabuting balita ay, habang ang mga tool sa paggawa ng video ay patuloy na nagiging mas maraming nasa lahat, mas abot-kayang, at mas madaling gamitin, mayroong higit pang mga up-and-coming video influencers kaysa dati. Ngayon na maaari kang mag-film halos ng mga de-kalidad na pelikula sa iyong camera, parami nang parami ang mga tao na pumapasok sa mundo ng video influencer at nagtipon ng libu-libo ng mga manonood na hindi kinakailangang magbasa ng mga blog, pagsuri sa Pinterest, o paggamit ng Twitter o Facebook. At kapag nagawa nang maayos, ang isang naka-sponsor na video ay maaaring maging kasing ganda ng isang ad sa TV, habang mas matapat at nakakahimok sa mga manonood.

Upang masulit ang mga programa ng influencer ng video,

  • Huwag masyadong pagtuunan ng pansin ang mga bituin sa YouTube. Mayroong video talent kahit saan! Halimbawa, mayroong libu-libo ng mga gumagamit ng Snapchat, na may matinding pagsunod kahit na ilang segundo lamang ang kanilang mga video. Panatilihing bukas ang iyong mga mata para sa bagong talento. Kapag natuklasan ng masa ang isang talento ng video, mas malamang na makatrabaho niya ang isa-isa sa mga tatak o mga namimili. Payagan ang mga influencer na mahusay na malaya na malaya. Ang paggawa ng isang madla ng video ay hindi madaling gawin, at alam ng influencer ang kanyang madla. Kung nais mong isama ang produkto ng tatak o pagmemensahe sa kanyang trabaho, kailangan mong payagan ang kanyang kakayahang umangkop na gawin ito sa kanyang paraan.

Kung nagtatrabaho ka sa lubos na walang karanasan at hindi gaanong tanyag na mga impluwensyang video, maging handang mag-alok ng tulong - mula sa pag-edit ng mga mapagkukunan hanggang sa mga ideya ng script - at inaasahan ang mas maraming pabalik-balik na komunikasyon sa buong proseso.

Bago magpasya kung aling platform ng influencer ang tama para sa iyo, subukang tumugma sa iyong align ang iyong target na madla sa isang platform at iyong napiling influencer. Nakakadismaya na pumili ng platform ng social media lamang na mabigo ang iyong diskarte sa influencer dahil hindi mo sinaliksik ang sumusunod ng iyong influencer.